Оглавление:
В 2015 г. накопления составляли 3,8 трлн руб., свидетельствуют данные расчетов компании «Пенсионные и актуарные консультации». В 2016 г. они находились на уровне чуть выше 4 трлн руб., рассчитал аналитик RAEX Павел Митрофанов.
«Ведомости» изучили доступную российскую и международную отчетность фондов (по мнению аналитиков, данные по привлечению клиентов в отчетности РСБУ и МСФО сопоставимы) за 2016 г., чтобы оценить затраты. Согласно отчетности НПФ «ВТБ пенсионный фонд» (МСФО, входит в группу ВТБ) за 2016 г.
расходы фонда на привлечение клиентов составили 806 млн руб., из которых сумма агентского вознаграждения партнерам – 695 млн (в том числе 56 млн структурам самой группы).
По итогам 2015 г. траты были почти в 4 раза ниже и равнялись всего 208 млн руб., а в 2014 г. и вовсе 39 млн руб. Комиссии за заключение договоров по негосударственному пенсионному обеспечению (НПО) и ОПС у НПФ
Также обсудим — каким из обещаний Фонда не стоит верить.
Для начала будет дана общая картина средней платы за работу, а потом мы перейдем на личности, то есть поговорим о конкретных ПФ. Итак, обещают нам за договор 1000 рублей. Значит, сделав 100 договоров, мы будем в предвкушении получить 100 000 рублей, и все наши ожидания будут строиться на этом!
Но на самом деле мы получим намного меньше, так как после сдачи договоров будет их отсев, который называется браком!Отсев по итогам месяца составит: • 10% — первичная проверка.Сюда входят помарки, неправильное заполнение, ошибки, которые Вы пропустили и не смогли сразу выявить. Так же сюда относятся отказы, возникшие при обзвоне! • 20% — недозвон до клиента!Очень важный момент, на котором обожглось много людей, работающих в этой индустрии.
Это позволит выиграть
Однако фундамент для получения большой прибыли у этого работника закладывается с помощью знаний пенсионного законодательства, которое постоянно терпит перемены.
Работник фонда знает, что за неудачами в продажах после упорной работы следует успех. Стоит отметить, что место работы не всегда является местом проживания. Пенсионный сотрудник может свободно передвигаться по всем населенным пунктам РФ, если желает.
за договор ОПС.Как видно из данного примера, могут выплачивать агентское вознаграждение по своему усмотрению в размере от 1600 до 3600 рублей за договор ОПС (при 5-6 летнем периоде окупаемости затрат НПФ и ).При этом в настоящее время многие НПФ готовы выплачивать за обычный договор ОПС со средним состоянием пенсионного счета клиента порядка 18 000 — 20 000 рублей причем с «привязкой» размера вознаграждения к количеству заключаемых договоров ОПС, возрастному диапазону (от 22 до 45 лет) и полу клиентов и т.д.:— ;— .Тем не менее, из таблицы видно, что при около 40 000 рублей размер агентское вознаграждение НПФ за обычные теоретически может составлять 3 000 -3 500 рублей за договор ОПС, но НПФ-ы как правило его не выплачивают агентам.
Приложение создано на базе современных мобильных платформ Android, IOS, Windows Mobile и позволяет в режиме реального времени осуществлять следующие действия:
Чтобы подключится к данной системе необходим планшет/смартфон с камерой, выходом в интернет, с возможностью установить данное ПО.
К началу двухтысячных это соотношение изменилось.
С работающих всё так же берут взносы, но теперь эту сумму делят на две части.
Одна часть распределяется среди нынешних пенсионеров, а другая часть сохраняется за работником, чтобы он получил ее при назначении пенсии. Пока деньги накапливаются, цены в стране растут и инфляция постепенно съедает накопления.
Чтобы компенсировать инфляцию, средства должны работать и приносить доход.
Государство позаботилось об этом и назначило специальные компании управлять пенсионными средствами.
Теперь каждый будущий пенсионер имеет право выбирать, кто будет инвестировать его будущую пенсию.
Когда вы будете старыми, а кто-то другой — молодым, молодые будут скидываться вам на пенсию.
Сколько вы будете получать в этой части — зависит от множества факторов, начиная с вашего стажа и заканчивая масштабами имперских амбиций нашей страны.
Существенно повлиять на размер страховой пенсии мы можем, разве что улучшая демографическую ситуацию в стране, чтобы на время нашей старости в России было много трудоспособных налогоплательщиков.Накопительная пенсия — это ваши же деньги, которые государство разрешило вам заранее отложить на старость. Так бы вы отдавали все свои отчисления нынешним пенсионерам, а теперь можно часть оставить на счете.
С накопительной пенсией можно ничего не делать — и тогда вашим страховщиком будет Пенсионный фонд РФ, который по умолчанию направит накопления в управляющую компанию ВЭБ. Люди, выбравшие такой вариант, называются «молчунами».Можно сознательно выбрать своим страховщиком Пенсионный фонд РФ, написав заявление об этом.
Среднерыночной большинство из них называет плату 2 тыс.
руб. только за полностью сформированный пакет документов на клиента. «Стоимость услуг агента оговаривается каждым фондом. По отдельным категориям клиентов — представителям высокооплачиваемых профессий с хорошими пенсионными накоплениями — у ряда НПФ оплата может составлять до 3 тыс.
руб.»,— отмечает гендиректор НПФ «ВТБ Пенсионный фонд» Лариса Горчаковская. При этом, по ее словам, нет никаких гарантий того, что клиент в последующем не подаст заявление о переводе в другой НПФ. По итогам кампании 2015 года, обнародованным накануне ПФР (см.
«Ъ» от 24 марта), были исполнены 7,58 млн заявлений граждан, а по 5,84 млн заявлений были вынесены отказы. Самая распространенная причина брака — подача от одного гражданина двух и более заявлений (в этом случае ПФР принимает заявление с более поздней датой, остальные считаются недействительными).
Хочу сразу отметить, что начало 2016 года стало приятным и отличительным от начала 2014 и 2015 годов тем, что так называемые “продажи” стартовали с самого начала года. Без STOP листов в работе на период “неизвестности”.
Не смотря на то, что условия в работе не становятся мягче, а только ужесточаются (очередная заморозка НЧП, отмена НЧП “молчунам”), НПФ не останавливают свою работу по привлечению новых клиентов и ведут развитие данного направления на свой собственный риск.
Привлечение клиентов может происходить несколькими способами:
Я ранее многократно упомянула о таком виде продаж при описании крупных корпоративных НПФ, таких как: НПФ Сургутнефтегаз, НПФ Газфонд, НПФ Лукойл-Гарант и т.д.
Под корпоративными продажами, подразумевается привлечение новых клиентов в определённый НПФ по средствам выдачи договоров ОПС непосредственно работникам предприятий, входящих в эти самые корпорации.
Сети, заполнять его как-то особенно не нужно, и через поиск вк по городу и должности ищем агентов, так же можно найти через группы с одноимённым названием. Как предлагать? В первую очередь позитив, ибо этот человек в дальнейшем будет делать конечную работу, за которую мы получим деньги, рекомендую обрабатывать несколько человек сразу, ибо не все согласятся, да и для реализации больших объёмов нужно от 3 людей.
Они частенько ходят по квартирам и предлагают вступить в их фонд, им это надоело, мы же предлагаем им конечный продукт, данные с которого он просто впишет\вобьёт куда надо и не плохо заработает. Большинство соглашается при правильном подходе почти сразу, удобнее всего предлагать в 20-х числах, т.к. месяц подходит к концу а план у большинства ещё не выполнен.
Предлагаем 5-10 пакетов бесплатно, если его устроит, он оплатит нам их, в дальнейшем будем работать по предоплате 50% Например если агенту платят 600р мы смело просим 300р за пакет, т.е.
В то время самой выгодной возможностью был перевод денег в КИТФинанс.
Так как их НПФ мне не очень нравился, а на свои пенсионные накопления мне было плевать, я туда оформил только себя и получил 789,47 рублей. Год назад, когда я занялся , я решил, что вместо того, чтобы развивать какой-либо один бизнес с помощью разных каналов рекламы, лучше просто сделать много мелких бизнесов, но использовать один высокомаржинальный канал – Интернет.
Об этом уже . Схема простая: делается сайт, заполняется контактная информация, цены… Сайт-визитка одним словом. Пишется несколько статей по теме, добавляется в Яндекс.Организации, а через несколько месяцев начинает идти трафик и звонки от клиентов.
Главное не слишком конкурентную деятельность выбрать.
В конкурентной тоже пробиться можно, но сил побольше придётся потратить.
Сейчас, например, у меня сайт по грузоперевозкам есть, трафик 0-2 человека в сутки, но звонок в неделю прилетает.
Обмануть, конечно, могут и наверняка стремятся к тому, чтобы это сделать, но в Ваших и только Ваших силах этого избежать!
Вы можете, а с некоторых пор обязаны, делать все со СВОЕЙ стороны, чтобы избежать всех видов мошеннических (т.е. незаконных) действий, направленных, против Вас и Вашего достойного существования на пенсии. А чтобы этого добиться, безусловно, нужно разбираться в тонкостях ПС и знать о возможных подводных камнях.
А их великое множество и начинаются они от примитивных форм ввода в заблуждение до глобального “обмана” нашего правительства граждан своей страны. Поэтому обо всем и поподробнее!